“Verkoopklaar maken” klinkt alsof je morgen met een koper aan tafel wilt. Dat hoeft helemaal niet. De dingen waar een potentiële koper naar kijkt, zijn namelijk vaak precies de dingen die je zelf als eigenaar goed geregeld wilt hebben.
Waar een koper naar kijkt
- Hoe voorspelbaar is je omzet?
- Hoe afhankelijk is de organisatie van jou als eigenaar?
- Zijn processen vastgelegd?
- Zijn contracten en prijzen logisch ingericht?
- Kun je aantonen hoe je organisatie wordt bestuurd en beveiligd?
Zitten daar nog losse eindjes, dan is dat niet alleen vervelend bij een verkoop. Het maakt je MSP vandaag al lastiger schaalbaar en minder goed bestuurbaar.
Consolidatie raakt ook wie zelfstandig blijft
Ook als je niet wilt verkopen, verandert de markt om je heen. Concurrenten worden onderdeel van grotere groepen, klanten krijgen nieuwe aanspreekpunten en medewerkers gaan opnieuw nadenken over waar ze willen werken. Dat geeft druk, maar ook kansen: talent dat beschikbaar komt, klanten die een alternatief zoeken, ruimte om gericht te groeien.
De betere vraag is daarom niet “moet ik mijn MSP verkopen?”, maar “wat betekent deze beweging voor mijn strategie?”. Niets doen terwijl de markt verandert, is ook een keuze.
Begin op tijd
Tijdens MSP Mentor & Friends zei Peter Vorstenbos het treffend: de MSP’s die het aantrekkelijkst zijn voor een koper, beginnen vaak jaren eerder met de voorbereiding. Niet omdat ze morgen willen verkopen, maar omdat een goed georganiseerd bedrijf altijd meer waarde creëert.
MSP Mentor werkt met MSP’s die groeien, overnemen, verkopen of juist zelfstandig verder willen. We weten welke onderdelen het verschil maken als je de volgende stap wilt zetten.
Even sparren?
Wil je weten hoe verkoopklaar jouw MSP eigenlijk is? Kom een bak koffie drinken, bel ons of plan direct een afspraak.