“Verkaufsbereit machen” klingt, als wollten Sie morgen mit einem Käufer am Tisch sitzen. Das muss überhaupt nicht sein. Die Dinge, auf die ein potenzieller Käufer achtet, sind nämlich oft genau die Dinge, die Sie selbst als Inhaber gut geregelt haben wollen.
Worauf ein Käufer achtet
- Wie planbar ist Ihr Umsatz?
- Wie abhängig ist die Organisation von Ihnen als Inhaber?
- Sind die Prozesse dokumentiert?
- Sind Verträge und Preise logisch aufgebaut?
- Können Sie nachweisen, wie Ihre Organisation geführt und abgesichert wird?
Gibt es dort noch lose Enden, ist das nicht nur bei einem Verkauf ärgerlich. Es macht Ihren MSP schon heute schwerer skalierbar und schlechter steuerbar.
Konsolidierung betrifft auch die, die selbstständig bleiben
Auch wenn Sie nicht verkaufen wollen, verändert sich der Markt um Sie herum. Wettbewerber werden Teil größerer Gruppen, Kunden bekommen neue Ansprechpartner und Mitarbeiter denken neu darüber nach, wo sie arbeiten wollen. Das erzeugt Druck, aber auch Chancen: Talente, die verfügbar werden, Kunden, die eine Alternative suchen, Raum für gezieltes Wachstum.
Die bessere Frage lautet daher nicht “Soll ich meinen MSP verkaufen?”, sondern “Was bedeutet diese Bewegung für meine Strategie?”. Nichts zu tun, während sich der Markt verändert, ist auch eine Entscheidung.
Fangen Sie rechtzeitig an
Bei MSP Mentor & Friends brachte es Peter Vorstenbos auf den Punkt: Die MSPs, die für einen Käufer am attraktivsten sind, beginnen oft Jahre früher mit der Vorbereitung. Nicht weil sie morgen verkaufen wollen, sondern weil ein gut organisiertes Unternehmen immer mehr Wert schafft.
MSP Mentor arbeitet mit MSPs, die wachsen, übernehmen, verkaufen oder gerade selbstständig weitermachen wollen. Wir wissen, welche Bereiche den Unterschied machen, wenn Sie den nächsten Schritt gehen wollen.
Kurz sparren?
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