“Être prêt à vendre” donne l’impression que vous voulez vous asseoir demain à la table d’un acheteur. Ce n’est pas du tout nécessaire. Ce qu’un acheteur potentiel examine correspond en effet souvent exactement à ce que vous voulez vous-même avoir bien réglé en tant que dirigeant.
Ce qu’un acheteur examine
- Votre chiffre d’affaires est-il prévisible ?
- L’organisation dépend-elle beaucoup de vous en tant que dirigeant ?
- Les processus sont-ils documentés ?
- Les contrats et les prix sont-ils structurés de façon logique ?
- Pouvez-vous démontrer comment votre organisation est gouvernée et sécurisée ?
S’il reste des points en suspens, ce n’est pas seulement gênant lors d’une vente. Cela rend dès aujourd’hui votre MSP moins scalable et plus difficile à piloter.
La consolidation touche aussi ceux qui restent indépendants
Même si vous ne voulez pas vendre, le marché change autour de vous. Des concurrents rejoignent de grands groupes, des clients ont de nouveaux interlocuteurs et des collaborateurs se demandent à nouveau où ils veulent travailler. Cela crée de la pression, mais aussi des opportunités : des talents qui se libèrent, des clients qui cherchent une alternative, de la place pour croître de façon ciblée.
La meilleure question n’est donc pas “dois-je vendre mon MSP ?”, mais “que signifie ce mouvement pour ma stratégie ?”. Ne rien faire pendant que le marché change est aussi un choix.
Commencez à temps
Lors de MSP Mentor & Friends, Peter Vorstenbos l’a bien résumé : les MSP les plus attractifs pour un acheteur commencent souvent leur préparation des années à l’avance. Pas parce qu’ils veulent vendre demain, mais parce qu’une entreprise bien organisée crée toujours plus de valeur.
MSP Mentor travaille avec des MSP qui veulent croître, racheter, vendre ou justement rester indépendants. Nous savons quels éléments font la différence quand vous voulez passer à l’étape suivante.
Envie d’en parler ?
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