Als VAR ben je de schakel tussen producenten of serviceaanbieders en eindgebruikers. De producten van VAR kunnen onder een eigen merknaam worden verkocht of onder de naam die de fabrikant voert. Daarnaast voeg je nog een onderhoud of assistentie toe bij de installatie van de producten of diensten.

Er is een grote verschuiving zichtbaar in de manier hoe men producten en diensten afneemt.
De ICT/MSP-partij waar de producten aan verkocht worden, ziet vaak niet meer de noodzaak in het onderhoud en installatie, omdat dit nu juist hun eigen business is geworden. Het kopen van vele ICT- producten en -diensten kan tegenwoordig bijna overal. Neem als voorbeeld Microsoft Office 365 of Google G-Suite; met een creditcard op zak kan zelfs de eindgebruiker dit product overal kopen of direct bij Microsoft of Google afnemen. Een aantal VAR’s hebben vooral om die reden de stap genomen om hun huidige businessmodel om te bouwen naar die van een MSP. Dan kan er nog steeds de eigen producten en diensten verkocht worden, maar dan zal niet meer perse de ICT/MSP de eindklant zijn. MSP Mentor begeleidt volledig bij de overstap van VAR naar MSP.

Meer weten? Neem dan contact met ons op!